上周阅读书籍是李践老师的《赢利：未来10年的经营能力》，学习分享者是：佛山总部：王双双，华东大区：蔡烁坚，西樵工厂：王伟。

王双双分享道：新人入职培训一直是公司非常重视的一个环节，营销部门的师徒制帮扶更是给新人提供了宝贵的学习机会。然而，这些好的培训制度却存在着一个问题，就是缺乏传承。有开始，没有检查监督，所以很难继续办下去。财务部以前也是有很多的学习培训视频的，后面这个培训带教流程却没有留存下来。

对于以上情况的改进方法是利用我们公司的商学院APP，把报销等其他操作流程的培训视频上传到财务板块，供入职的新人自主学习，也会设置相对应的试题练习巩固知识点。这样一来，入职的新人可以根据自己的需求和时间安排自主学习，并通过做题来检验自己对知识点的掌握情况。财务部门也会不断完善和更新培训内容和形式。结合实际需求定期更新培训视频，并加强与其他部门之间的合作与交流。它既满足了新人入职培训需求，又提高了整个公司内部知识传递效率。

蔡烁坚：过去对于团队和个人的定标往往是相对模糊的，缺乏明确的指引和目标，通过学习《赢利：未来10年的经营能力》我意识到了这一问题，并开始重新定义团队和个人的定位。选行业/公司第一作为标杆可以为我们提供更多的机会和挑战。

其次，我们需要对目标进行细分。只有明确了自己想要达到的具体目标，才能更好地规划职业道路并取得成就。以普通员工为例，如果他希望成为公司的合伙人股东或部门经理，那么他需要制定相应的职业规划，并采取积极有效的行动来实现这些目标。

职业规划和成就也会因不同目标而有所不同。如果一个人想要成为公司的合伙人股东，他需要注重积累财富、拓展社交网络、提升领导能力等方面；而如果他希望成为部门经理，则需注重专业知识、团队管理、决策能力等方面。

总之，在重新定义团队和个人定位后，我们可以更加明确地制定职业规划，并根据自身目标进行细分。通过不断学习与进步，并注重团队合作精神与共赢思维，在实现个人成功的同时也能够推动整个团队向着更高层次发展。让每个成员都能够找到适合自己发展的道路，并在这条道路上取得辉煌成就。

王伟分享道：这本书算是《取一舍九》后传，主要是通过聚焦 战睡、价值、产品、人才、用户等一系列观点来实现企业盈利。 我体会比较深的一章是杀死企业的七大杀手，这七点分别是：财务、利润、库存、应收账、固定资产、产品多元化、高利贷。

对于我们仓库部门来说有一点非常的匹配，就是为什么我们已经做了产品精简，我们的库存量反而还一直在增加，我深度分析了原因所在，通过这几个月处理业务退货的数据分析退货率最高的车牌识别的部门，我也和车牌识别部门的业务沟通过，其实并不是产品质量问题，而是我们的产品类别太多了，业务并不能百分百的熟悉对应相机功能而造成客户体验感不好而退货和二次上门更换，大大的浪费了人工和金钱成本。我建议把现有的产品做个功能罗列和精简。同时上传产品培训资料，设置学练考赛一系列的学习程序，加强业务的专业知识水平.